即使你的项目不需要融资，你也把标准商业计划书作为一个工具模板来应用，帮助更全面的盘点你要做的事情。
撰写一份性感的商业计划书如同造房子：第一步是科学设计，打好结构（有清晰的撰写逻辑）；第二步是寻找合适的砖瓦混凝土，力求稳固（内容优化）；第三步是精装修（表达形式优化）。
尽管处于不同融资阶段的企业BP有不同的侧重点，但BP的撰写存在普适性的通用逻辑，分12步走：
自我介绍
简单明了地表达：
1、你是谁？（过去成长历程）
2、你在做什么？（当下所行之事）
3、你的愿景是什么？（未来有何期待）
切勿忽视用一句话介绍公司业务的重要性。
好的商业模式都是可以用一句话来描述的，否则投资人要么认为你的逻辑不清楚，要么认为你的模式太复杂。
行业和市场问题 / 痛点
太多创业者在撰写商业计划书时容易犯的一个错误是：在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。因此，在此页应该简洁说明以下几点：
1、What-问题/痛点何在？
2、How-通过什么你确定它的存在？
3、Who-你要为谁解决痛点？
在描述痛点时，尤其要注重扎实地分析用户需求，没有经过市场验证的需求都是企业自身意淫出来的“伪需求”。
图片来源：Airbnb天使轮商业计划书
解决方案
在印证了市场存在痛点及“真需求”后，你将要阐述你将如何解决这个问题。撰写前请思考：
1、市场现有的解决方案为什么没有真正解决问题？
2、你的解决方案是什么？为什么比其他方案更好？
页面篇幅一页为佳，用于展示全局性的解决思路，具体如何解决痛点可在产品/服务介绍中详细展开。
图片来源：Airbnb天使轮商业计划
数据验证
没有通过验证的解决方案都是耍流氓。前3页PPT决定了此份BP是否引起了兴趣，而此页PPT决定了投资人是否会继续看下去。你可以考虑以下维度：
1、目前你有多少用户？
2、你的盈利状况如何？
3、你有重要的大客户/合作伙伴了吗？
4、用户评价如何？
...
根据所处行业不同，数据验证的指标也有所不同，例如互联网企业KPI侧重流量、转化率、订单数、DAU等等，实体企业则偏重毛利率、SKU、净资产等等，因此在选取时要有侧重点，趋利避害。
产品 / 服务介绍
此页PPT是对解决方案的详细阐述，你将展示：
1、产品/服务的运营模式
2、具体如何解决痛点
3、针对怎样的用户群
4、可以给用户带来哪些价值
市场分析
市场大小和潜力决定企业估值天花板。此页将论证这个市场有多大，未来走势如何。你应该思考：
1、当前市场饱和程度如何？
2、市场是萎缩/稳定/增量？
3、所处行业的天花板目前是什么状态？（已经饱和/尚未形成/尚不明确？）
4、实际剩下的蛋糕有多大？
进行市场分析的关键在于计算市场规模，首先你需要确定投资人想知道的是什么层级的市场规模，是PAM（潜在市场）、TAM(市场总量)、SAM(可服务市场总量)还是SOM(实际可服务市场总量)？
从不同维度计算出的市场规模差别很大。
在做BP时，考虑SOM规模更有价值，你需要将市场目标进行逐步筛选与缩小。这样一来，原本万亿市场规模可能实际上只剩下了几十亿。
市场规模缩水并不可怕，如果项目市场具有高速成长性，那么投资人也会更为青睐。
竞争分析
认真分析竞争对手的优劣势，一方面显示了你的创业态度，另一方面可以帮助你更加清晰地制定公司战略规划。在此部分，你需要回答：
1、你有哪些竞争对手？
2、和他们相比，你的核心优势在哪里？
3、你的护城河（壁垒）何在？
领军人物，核心团队，研发能力，业务管理模式，核心资质/专利/技术，客户忠诚度与用户粘性、财务策略，发展历史等，都可以成为你的竞争优势。
PS：核心团队介绍通常可以自成一个板块，也可以归纳在竞争优势中。对于早期项目而言，团队基因与项目的匹配度对投资者有着很强的吸引力。
在对比竞争对手时，应做到客观，不用一味只说自身优势，应避免直接采用表格对比的方式，这通常存在很强的主观性与利我偏见。
取而代之，可以展示你如何比你的对手更快获得下一个关键市场份额。
图片来源：金融女王
商业模式
商业模式是指企业提供哪些产品或服务，企业用什么途径或手段向谁收费来赚取商业利润。在此页中，你应回答：
1、What-靠什么挣钱？产品还是服务？
2、Who-挣谁的钱？
3、How-如何挣钱？是从现有的销售中挖掘、争夺，还是创造新的需求？
商业模式可参考以下维度：客户细分、价值主张、销售&传播渠道、收入来源（收费&定价模式）、成本结构、财务分析框架、核心资源、关键业务、客户关系、合作伙伴。
图片来源：Airbnb天使轮商业计划书
市场推广策略
再好的产品，没有恰当的推广和营销也会一败涂地。你是否有一个独特而高效的推广营销策略，让你的产品迅速攻占市场，这也是投资人十分关注的问题。思考以下问题：
1、你打算通过哪些方式打开市场？
2、你的获客成本是多少？
3、从产品生产到终端消费，中间有几个环节？有什么办法能够将中间环节减到最少？企业有没有做这方面的努力？随着销售量的扩大，边际成本会不会下降？
...
财务模型
从投资人角度来说，财务模型向投资者展示未来几年公司的业务增长逻辑，科学精确的财务数据及预测是确定估值的重要依据。
从创业者角度来说，财务预测有助于初创期的企业做好合理的财务规划，安排好各个阶段的财务支出，从而使创业者能够把握好融资和花钱的节奏，保证企业发展所需的现金流不会出现断裂的情况。
此页应回答以下问题：
1、公司之前融了多少钱？
2、花了多少钱？
3、钱是怎么花出去的？
4、赚了多少钱？
5、怎么赚到的？
6、是否达到盈亏平衡？
7、何时达到盈亏平衡？
对于早期项目而言，财务数据可不必详细展示，展示趋势和关键数字即可。
融资计划及资金用途
撰写到此，BP接近尾声。在这一页你必须写清楚你现在需要融多少钱，愿意出让多少股权比例，融到的钱你打算怎么花？此部分要注意：
1、确定一个合理的估值是关键，因为合理的估值是和投资人谈判的基础。
2、出让股权比例确定要慎重考虑，要给自己和团队留足激励空间，天使阶段一般出让10%-15%左右的股权比例较为合适。
3、应注明融资对象，是PE/VC，还是战略投资者等等。
4、切勿忽略注明各项资金的使用用途，写明你的资金使用规划。
联系方式
再美丽的灰姑娘若没有在舞会结束时留下水晶鞋，那王子便无迹可循，又何谈从此过上了幸福的生活。因此，绝对不要忘了在结尾留下你的联系电话、邮箱、地址等关键信息。
根据此逻辑，形成基础12页商业计划书（不含封面/封底/过渡页）。请注意，在实践中，对于不同项目、不同团队，逻辑顺序需要做出相应调整，根据侧重点及各个逻辑点进行详略不同的展开，以达到用最佳效果。
例如：你的项目所专注的痛点可以深刻地引起广泛用户群的共鸣，那么便可以跳过自我介绍直奔痛点；如果你的产品设计一流，那么你可以以产品介绍为切入，带入它可以帮助解决的问题等等。商业计划书的撰写逻辑可以是很灵活的，也不需要做到面面俱到，只要把握一个核心要点：趋利避害。
参考：
https://amp.slidebean.com/blog/airbnb-pitch-deck