CRM
外贸企业拿CRM系统可以干什么？
我们知道拉动经济增长的三驾马车分别是：投资、消费和出口。2023越来越多的企业将目光放到外贸业务，成功不是一蹴而就的，想要乘企业出海东风实现业务增长离不开外贸CRM系统的加持，下面我们通过4个方面分享外贸CRM系统的重要性。 1.整合各类信息 外贸企业需要对客户信息、进出口订单、货物信息、物流信息进 ......
如何实现CRM销售流程自动化？
销售业绩是衡量企业经营的重要指标，也是销售人员一直要达成的目标。销售业绩能否提高取决于销售人员的能力、客户服务水平，还需要借助有效的工具。CRM系统就是这样的一款软件。企业如何提高销售业绩？不妨试试CRM销售流程自动化。 CRM如何实现销售流程自动化？ 数据自动化： CRM可以通过集成各种数据来源， ......
CRM系统是如何对销售线索进行管理的？
什么是销售线索？销售线索就是指那些有购买意向的潜在客户。销售线索有多种来源，例如官网表单、转介绍、市场活动等。科学地管理销售线索可以提高线索转化率，为企业创造更多地价值。下面说说，CRM系统如何进行线索管理？ 线索获取： CRM可以通过各种渠道，如网页表单、名片导入、在线聊天等，自动收集和导入线索信 ......
SAP CRM note 的修改操作实现
通过一个具体的例子来说明。 我们在 CRM WebClient UI 上需改 note，比如增添 1234 的字符串： 最终会调用到 SAVE_TEXT 这个 Function Module： 通过调试器可以看到 WebClient UI 上输入的 1234 应该传递到这个函数里了： SAVE_TE ......
什么样的CRM系统是您需要的？
CRM系统发展到了2023年，经过了无数次迭代与更新，各种概念开始层出不穷。当您的企业准备实施一套CRM系统，在选型前有个问题需要思考：您到底需要什么样的CRM系统？ CRM系统早已经从当初的管理客户关系变为了“十项全能”——不仅能够管理客户关系，还可以优化业务流程，实现流程自动化；提高营销活动效果 ......
CRM智能招标功能好用吗？
如今CRM系统的生态系统越来越壮大，这些工具的集成极大地丰富了CRM系统的应用场景，例如CRM系统集成企业微信等社交媒体为获客提供便利；再比如CRM集成ChatGPT提高邮件内容质量，对于经常接触招投标项目的业务人员来说，在CRM系统融入相关功能可以显著提升工作效率，那么CRM系统集成智能招标功能可 ......
CRM集成招投标信息有必要吗？
对于B2B企业来说获客难、获客成本高是共识。做大客户的企业通过招投标获取商机是一个重要获客途径，然而传统方式管理招投标信息问题很多，例如资料丢失、手工录入出错、信息分散、信息查找费时费力。为了解决这些难题小编推荐CRM系统，CRM系统需要融入招投标信息吗？ CRM融入招投标信息的重要性 传统管理招投 ......
All CRM Resources in One Place | Best Open Source CRM Systems 2023 (Free & Paid Software)
Best Open Source CRM Systems 2023 (Free & Paid Software) | CRM.org All CRM Resources in One Place | CRM.org CRM Categories Not all CRM systems do the ......
一个查看 SAP CRM One Order 运行时生成的应用日志(Application Log)的小工具
方法参数定义： 方法源代码： METHOD GET_ORDER_ERROR_MESSAGE_OPT. DATA: ls_log_filter TYPE bal_s_lfil, ls_extnumber TYPE bal_s_extn, ls_object LIKE ls_extnumber, ls_ ......
市面上这么多CRM,应该选择哪一家？
我们都知道，CRM软件可以让企业效率加倍。但如果选错了CRM，企业损失点钱是小，客户转化率下降才是大。下面我们就来说说，市面上有哪些好用的CRM？以及好用的CRM软件的重要性。 好用的CRM软件的重要性： 客户管理：CRM软件可以帮助企业管理客户数据，记录客户信息，实现客户全生命周期管理。当销售人员 ......
用过销售管理系统来说一下，CRM到底好用吗？
销售管理系统好用吗？好用，销售管理系统可以管理销售流程、自动化大量重复性工作，让销售人员从琐碎的任务中挣脱出来，投入到客户跟进和维护客户关系之中。那么，CRM系统好用体现在哪些方面？ 1.加速销售流程 没有销售管理系统的企业，联系人信息散乱在不同的渠道，例如Excel表格、笔记本甚至是临时被销售人员 ......
有什么应用可以提醒我跟进客户？——试试CRM管理系统
销售人员要同时跟进多个客户，经常容易忘记跟进客户，导致客户流失。这就代表您的企业需要使用CRM系统了。下面我们就来对这个问题聊聊，销售总忘记跟进客户？CRM客户管理了解一下。 CRM如何帮助销售跟进转化客户： 管理客户信息： CRM系统可以帮助销售人员收集并分析客户的信息等，深入了解客户情况和需求。 ......
CRM系统哪家的好用？
CRM系统能够管理客户关系，提高销售效率，帮助企业更好的发展。现在市场上有很多CRM品牌，它们功能各异，价格不一。在这种“乱花渐欲迷人眼”的情况下，企业很难选到一款好用的CRM。那么，CRM系统买哪家好？Zoho CRM就是个很好的选择。 1、品牌、口碑都不错的CRM 一个好的CRM系统应该是经过市 ......
Zoho CRM的报价是多少？
相信对CRM系统有过了解的人都知道，CRM系统的价格取决于功能需求，用户数量，部署方式，定制开发等因素。Zoho CRM是全球领先的云CRM系统，自2005年推出以来，累计服务25万+企业，那么Zoho CRM系统的价格是多少？ Zoho CRM的版本与价格： Zoho CRM标准版为每用户每年10 ......
CRM系统可以帮助企业做那些事？
稍微了解过CRM系统的人，应该都知道Salesforce、Zoho CRM、销售易等品牌，这些品牌备受国内外企业的青睐。我们总在强调CRM的作用，但是对中小企业来说，CRM系统有没有必要买？ 小编认为，CRM系统是中小企业提升竞争力的重要工具，中小企业还是有必要购买CRM系统的，理由如下： 1、CR ......
CRM商机管理系统对企业有哪些帮助？
您是否面临或曾出现这几个情况：1、正在开发的潜在客户让竞对捷足先登；2、为追踪商机的进展而烦恼；3、缺乏提高销售业绩的工具和方法。如果答案是肯定的，那么您可能需要一个CRM商机管理系统。下面我们就说说，CRM商机管理系统的重要性。 1、提高销售效率 CRM商机管理系统可以跟踪商机的关键信息，直观地呈 ......
CRM系统的个性化定制功能重要吗？
如果您的企业有着复杂的业务流程、基于行业的特殊需求，或许需要一些特定的数据时，标准化的CRM可能会力不从心。在这种情况下，就要求CRM系统足够的灵活，可以根据需要进行个性化定制。下面我们来说说，CRM个性化定制的重要性。 适应复杂的业务流程 每一家企业的业务流程都 有所区别，甚至企业内部的流程之间也 ......
CRM商机管理软件的好处有哪些？
企业使用商机管理软件的好处有哪些？1.CRM系统管理客户全生命周期；2.为企业销售、市场、客服等各部门赋能；3.把握住商机，增加销售额。接下来我们从这三方面展开讲一讲。 1.管理客户全生命周期 从线索第一次流入CRM商机管理软件到不断复购或者流失，商机管理软件让业务人员参与到客户的每个销售阶段。优质 ......
CRM商机管理软件：构建客户为中心的管理理念
企业为什么选择CRM商机管理软件？1.CRM软件能够帮助企业建立以客户为中心的管理理念；2.CRM商机管理软件全面直观的展示客户数据；3.市场人员可以制订个性化的营销策略；4.移动应用为外出的销售带来的便利。 1.构建客户为中心的管理理念 CRM商机管理软件不仅仅只是软件，更是一种构建良好客户关系的 ......
一文讲清：CRM中的线索概念和作用
CRM中线索是什么？如何管理线索？CRM系统中线索通常指通过展会、线上、广告等方式获取到的原始客户信息。这些潜在的客户信息经过市场培育、SDR筛选，进而成为一个合格商机。下面我们从3个方面介绍什么是线索管理。 1.线索来源 线索来源渠道非常多，大部分行业线索渠道都包含线上广告（如信息流、朋友圈广告） ......
一文讲清：CRM中的客户概念，如何进行客户管理？
今天为大家讲解CRM中客户是什么？如何进行客户管理？CRM系统中有购买意向和已经购买了产品的消费者都属于客户。对于B2B企业，会将企业看作客户，而对于B2C企业来说每一位消费的个体都是客户。 CRM中的客户管理无疑是业务重点，客户资料越完整意味着可以进入下一个销售阶段成为一个合格的商机甚至达成合作。 ......
CRM系统中的联系人是什么？如何进行联系人管理？
上手CRM系统前掌握专业术语是必要的功课，在第一次使用CRM系统时小编和大家一样，分不清楚线索、联系人、客户、商机之间的关系，今天我们就来着重分享一下CRM中联系人是什么？如何进行联系人管理？ CRM系统联系人是指能够建立商机和销售关系的对接人，也可以理解为沟通对象。联系人管理资料一般包括电子邮箱、 ......
CRM中客户细分是什么？如何细分客户？
我们常常说，企业想要开展有针对性的营销活动，就需要进行客户细分。通过特定条件，将客户分为几类，从而对不同类型的客户提供不同的产品和服务。下面我们就针对这里来详细说说，CRM中客户细分是什么？如何细分客户？ 客户细分是什么？ 客户细分就是企业将自己的客户，根据不同的标准和条件，分为不同的几个类别，再根 ......
CRM系统的销售预测是怎样实现的？
简单来说，销售预测可以通过销售关键信息为团队预测收入，分配目标。CRM中的销售预测可以帮助企业制定合理的销售目标和策略，并通过实时数据发现瓶颈所在，提高团队绩效。下面说说CRM中销售预测是什么？如何销售预测？ 如何销售预测？ 预测销售活动趋势：销售活动往往比较琐碎，怎么确定工作是否到位？通过CRM预 ......
您满足使用免费CRM的条件吗？看这篇
市面上大部分的免费CRM不需要付费即可使用，但是对于使用人数和功能进行了部分限制。下面我们就来说说，免费CRM的适用对象是谁？ 1、初创/小微企业 这种小微企业没有太多的资金，也没有复杂的客户管理需求，仅仅需要一款工具帮助企业进行管理。免费CRM的功能虽然做了限制，但是完全足够使用，可以帮助小微企业 ......
企业实施CRM系统前要达到哪些条件？
CRM的作用相信大家也所有了解，但并不是所有的企业都适合实施CRM。或者说，大部分企业实施CRM并不会100%的成功。那么，企业实施CRM的条件是什么？下面我们就来说一说。 1、业务规模 如果您的客户数量较少，没有复杂的客户管理需求。或者业务流程较为单一，不需要同时管理多条产品线，那么您暂时不需要实 ......
CRM软件为销售团队提供信息共享、增加销售跟进积极性
销售主管都想有一支效率高、质量高的销售团队，无论对于初创企业还是大型企业销售团队都是企业盈利的主力部门，直接为企业带了业绩。如何提升销售团队水平？离不开CRM系统的辅助，CRM软件能为销售团队提供哪些支持？下面我们从信息共享，增加销售跟进积极性，人工智能等三个方面分享。 1.信息共享 正确的决策依赖 ......
CRM系统怎样帮助企业提高服务能力？
在企业的经营过程中，绝不是追求“一锤子买卖”，而是与客户建立长期稳定的关系，从而获得更多的收益。CRM客户关系管理系统顾名思义，就是帮助企业管理客户关系的软件。下面说说，如何通过CRM提高客户服务能力? CRM可以帮助企业获取客户信息： 企业可以通过CRM实现全渠道沟通获取客户信息，包括客户的基本信 ......
CRM系统进行定制开发的报价是多少？
我们都知道，CRM系统对企业有着很大的帮助。但是市面上大多数CRM系统都是标准化的，无法满足那些产品线复杂，或者有着特殊需求的企业。这个时候，就需要对CRM系统进行二次开发。那么，CRM系统二次开发的价格是多少？ 影响CRM二次开发价格的因素： 初始CRM系统功能： 不同品牌CRM系统的功能和架构都 ......
CRM行业细分的必要性
很多企业和销售会诟病CRM系统不够贴合行业、功能也不够细分和实用。因为各行各业的业务千差万别，所以功能完备、使用满意度高的CRM一定是与不同行业业务场景高度匹配的，是深度行业化的。因此行业化是CRM发展的重要趋势之一，为什么CRM一定要走行业化？下面我们来展开讲讲。 一、不同行业需要不同的CRM 同 ......