1、采购计划三要素
1）采购管理计划：预审合格的卖方，供方选择标准；
2）采购 SOW：采购工作说明书应详细描述拟采购的产品、服务或成果；
3）采购文件
2、合同类型
1）总价合同：范围清楚，需要变更少，全包；
2）成本合同：范围不清楚，成本补偿合同适用于工作不断演进很可能变更或者未明确定义的情况；
3）工料合同：无项目目标，单价固定，工时数和材料使用量未定；
3、合同类型对比
4、招投标的工具及流程
1）专家判断：
2）广告：
3）投标人会议：一致理解
4）建议书评价：筛选+加权，包管理层批准
5）采购谈判：复杂的采购合同谈判可以是独立过程
5、绩效管理
6、索赔管理
谈判时解决所有索赔和争议的首选方法；
1）谈判
2）替代争议方法，第三方调解仲裁
3）法院起诉
7、结束的采购
向卖方发出合同已经全部完成的正式书面通知；
按技术要求交付全部可交付成果；
先合同收尾再行政收尾。